Podjetje obnovi SABMiller prodajo piva foster & rsquo; je v Avstraliji

Podjetje SABMiller bo po svojih najboljših močeh, da ponovno vzpostavi pozitiven odnos do veleblagovnice Woolworths in Coles v Avstraliji, ki je ustavil prodajo piva Foster. To je posledica Zdrahah med Foster je in trgovcev na drobno v zvezi z vprašanji delnic, popusti in nadzora, ki je trajala več kot eno leto.
Prejšnji teden je postalo znano, da je Foster je pristal na ponudbo za nakup, ki jih v SABMiller, čeprav je končni strošek posla še ni jasno, saj ima Foster je nekaj dolgov.

Po različnih virov informacij, nakupna cena za SABMiller gibale okrog 11,8-12,3 mio. Dolarjev, in za odobritev dogovora delničarji bodo lahko, v najboljšem primeru, do konca tega leta.
Ampak Graham Mackay, izvršni direktor SABMiller je že podal izjavo, da si prizadevajo za "reset" odnosov, ki so se razvile na Foster je s trgovci na drobno v Avstraliji: "Menimo, da so ti odnosi so plačani malo pozornosti, čeprav Avstralija je dokaj pogost vzrok."

SABMiller se ne bo šel skozi agresivne diskontiranja, je verjetno, da se uporablja strategijo pivo (Gradbeno Izvedba odličnost na drobno - Gradnja učinkovitosti in odličnosti na drobno). Ona je bila uspešno deluje podjetje na severnoameriškem trgu.

Ta strategija je omogočilo podjetje za izboljšanje kakovosti omrežij storitev na drobno, in to v zameno dal vozozhnost doseganje višje ravni prodaje v Evropi. Tam so bile izvedene informacijske platforme programske opreme, ki je omogočil, da delo s ključnimi kupci (maloprodajne verige) družbe.

Pravi gospod McKay: "V Avstraliji, ki temelji na naše pretekle izkušnje, zlasti v ZDA, se bo uporabljal splošni partnerski pristop, kjer se je vrednost ustvarjena s pomočjo skupnih poslov - načrtovanje, kot tudi ob upoštevanju svoje izkušnje za povečanje povpraševanja po izdelkih zaradi organizacije drobno načrtovati različne kanale. "
Situacija je v resnici težko.

V zadnjih letih, odnos Foster je v avstralski veleblagovnice Coles in Woolworths kompleksa: zaradi počasnega cilj prodaje rasti teh omrežij, malo za sebe maloprodajna cena Foster za pivo in supermarketih hkrati prodanega piva lastne proizvodnje (tako imenovani "domači piva") kot so Foster je neposredna cenovna konkurenca. Apogee strast je prišel v začetku leta 2011, ko je podjetje Foster je ustavila pošiljko svojih izdelkov zaradi cenovne vojne s trgovci na drobno.

To je privedlo do dejstva, da so cene izdelkov Foster je tako padel, da je že opravil nevarnost za same blagovne znamke (po pivovarjev iz Avstralije).
Pivo prodaja Foster, v povprečju znižale za 6%, v zadnjih dveh letih in sedanje znižanje leto je bilo 7,3%, v prvi polovici leta in 4,6% v drugem.
Mimogrede, je SABMiller je že namignil, da čeprav supermarketi Coles in Woolworths, in so voditelji v segmentu na drobno, to ne pomeni, da je družba SABMiller ne more začeti delati z drugimi trgovskimi verigami, s čimer se poveča obseg trga piva v Avstraliji več majhen obseg trgovine na drobno.