Skrivnost uspeha & ldquo; vinagrosnaba & rdquo; - Prodaja + Marketing - 2. del.

Vendar pa obstaja dilema tukaj.

Da bi razumeli povpraševanja (razpon predmet, cen, regionalnimi nastavitvami, sezone in ducat merila) je potrebno tržne raziskave. In "Vinagrosnab", lahko svojim dobaviteljem ne samo uresničitev svojih izdelkov, ampak tudi veliko bolj dragocena - cilj informacije, da se bo kriza preživi.

Najpomembneje pa je - statistika na strani povpraševanja. Podjetje uporablja trgovin ne le kot krajev prodaje, ampak tudi kot neke vrste "poligon" - ki je opredeljen kot objektivno povpraševanje za eno ali drugo pijačo.

In statistični podatki, zbrani v okviru pijač, vodi k zaključku, ne samo o tem, ali je vse to vino povpraševanja. Podatki iz trgovine lahko pomaga določiti potencialne velikosti trga, sezonske vzpone in padce v povpraševanju, socialne in spolne sestave kupcev in veliko zelo pomembnih številk za dobavitelje.

Treba je dejal o "reprezentativno vzorčenje" - to je, o točnosti podatkov, pridobljenih v trgovinah "Vinagrosnaba". Zdaj v podjetju hrani svojo pot več kot 220.000 mesečnimi pregledi - in to število stalno narašča.

  Zato, obiskovalci izbiri pijač, večjo od približno eno in pol do dvakrat - od prejema prevzem vina in pijače, v povprečju dva do tri kupce.
Tak ustvarjalni pristop k ustvarjanju trgovin nam omogoča, da rešiti dva problema hkrati - zadovoljiti koli, tudi najbolj kompleksne in zapletene, povpraševanje.

Toda hkrati natančno vedeti, kako se bo to povpraševanje razvoj.
Treba je omeniti, da je "Vinagrosnab" ni omejena zgolj določitev dobavitelj izdelkov na policah - ni steklenica ne traja "priložnostne" krajev. Poleg tega bodo ti podatki podprta z realnimi števili.

Mimogrede, je "Vinagrosnab" ni omejena samo ustvarja mrežo trgovanja. Družba ustvarja specializirane prodajalne - še posebej, je odprla trgovino z Brandy Moskvi vina in konjaka rastlin "Kin".

Noben tržne raziskave ne zajema več ljudi.
Tako, da dobavitelj ni treba porabiti ogromne vsote denarja za izvedbo trženja svojih izdelkov - pravkar prišel v "Vinagrosnab".

In po kratkem času strokovnjaki družbe reči - ali je to ali ono pijačo obetaven, saj je potrebno za proizvodnjo izdelka, po kakšni ceni, v katero koli obliko. Podjetje "Vinagrosnab", ki se nahaja v mestu Obninsku, Kaluga regiji, našla pot ven.

In zdaj je podjetje ponuja svojim dobaviteljem ne samo uresničitev svojih izdelkov, ampak tudi odgovor na tri glavna vprašanja - kaj, kje in kdaj prodati?