Moonshine epska: kako narediti novo alkohola blagovno znamko

- Prvo vprašanje - zelo predvidljiv: kje ste začeli "Moonshine"

- moram reči, se je pojavila ideja spontano, in utemeljitev je bila zelo preprosta: s Moonshine tehnologija se je svetovno znane pijače, kot so rum in tekilo in vodko, medtem ko po krivici ponižane v Rusiji niti desetletja, ampak stoletja. Ideja je bila, da bi to tehnologijo za proizvodnjo pravno skladnost z vsemi ruskimi zakoni in tako vstopajo v pravni promet Moonshine.

- Kaj je koncept razvoja je bil izbran prvotno, in kakšni so bili prvi koraki?

- Prvi koraki začeli naše poskuse, da bi ugotovili, kako in kje je mogoče storiti. V bistvu, če govorimo o poslovnem modelu "Moonshine", ta koncept celotnega zunanjega izvajanja: odprtje nove proizvodnje alkohola - zelo velik proces, ki je toga licenciranje, je zahteve trde strojne opreme, je zelo dolgo in zelo velika investicija, zato je bilo Sklenil je, da delo z nekom na pogodbo.

Video: DIY Makeup življenju žaga! 12 DIY Makeup Tutorial Življenje žaga za dekleta

To je načeloma, je naravno za trg alkohola - v Rusiji obstaja veliko podjetij, ki služijo lastniki tehnologij blagovne znamke in proizvodne pijač in na istem mestu, ampak v proizvodnjo na podlagi pogodbe na nekaterih obstoječih obratov.

Pravzaprav, kaj smo naredili - za dolgo časa smo delali celo brez lastnega skladišča, in naša glavna prednost je bila vedno naša intelektualna lastnina - blagovna znamka in tehnologija proizvodnje, in ostalo je prepuščeno na milost in nemilost ustreznega razvoja poslovnih objektov: predvsem proizvodnja " Moonshine "se izvaja v dovolj stari rastlin Praskoveisky Brandy podjetju.

Mimogrede, je velik problem pomanjkanje poslovanja, kjer si lahko Moonshine: potrebuje tehnologijo celoten cikel destilacije - to je isto tehnologijo, ki je na destilarno, da destilarne v Franciji, vendar je zelo malo v Rusiji, in to je absolutno nobene tehnologije pijač na noben način vezana na proizvodnjo alkohola, je potrebno natančno tiste znane zastoj, ki je v Rusiji, je zelo majhna, in vsi so skoncentrirane v južno zvezno okrožje - kjer raste in surovine, ki so lahko dim - še posebej grozdje.

- Ali so bile prvotno določene ovire - pravne, celo nekaj?

ne Was- formalno, ampak dejstvo je, da vsaka pijača v proizvodnji zahtevajo dovoljenja, ki jih je treba registrirane v vladnih agencij, zlasti ministrstvo za kmetijstvo - in je tam predvidena neformalno opozicijo, ker je psihično, niso primerni za ljudi v glavo, ki je svoje življenje posvetil boju proti destilacijo, se lahko registrirate pijačo z istim imenom. Toda, kot formalni razlog za zavrnitev ni bilo, na koncu vsa dokumentacija smo prejeli.

V bistvu, vse priprave - it rože v primerjavi z jagodami, ki so šli potem, saj je najtežja stvar na zasičenem trgu - je, da je blago na voljo potrošnikom, samo, da bi jo v trgovini. To je v resnici, smo pripravili vse glavne prizadevanja za.

- Katere težave so že tukaj?

- Izzivi, s katerimi se soočajo niso vezane na naše blagovne znamke ter ugotovila, da brez znatnih injekcije v tako imenovanih marketinških proračunov, so zdaj nemogoče prodati vsak proizvod - ni mogoče dal na polico, ker je trg že zasičen in še nadnasičena blago - vse blago, ki je zdaj na polici, dobil tam z razlogom, in kot rezultat težkih pogajanj s izčrpavajoče ponudnik drobno točke ali mrežo maloprodajnih mest.

To je, v vsakem primeru pa je problem, ker je naravna konec drobno - stisniti največje denar od prodajalca, in bližje trgu, višje buy-inov, in če so samo plačati, se ne upošteva, in brez barantanja, tvegate porabi veliko več, kot si lahko zaslužili zgodovina. Vendar pa smo bili veliko lažje, saj smo prišli ven z edinstveno pijačo, ki ni bila in še vedno nimajo konkurentov, in mi je vedno uspelo, da se pogaja in prepričati, da je potrebno ta izdelek.

"To ni vodka - in ni treba boriti z nami tri kože na vstopnice»

- Obstaja mnenje, da je kriminalizovan- so ruski trg alkohol obstajajo kakršne koli težave s tem?

- Mislim, da je to ena izmed najpogostejših mitov o trgu z alkoholom, ker je v resnici, je eden od segmentov trga hrane in kriminal ni več v promet klobas in štruklji na trgu. Poleg tega, da je težko govoriti o trgu z alkoholom na splošno - to je v bistvu segmentiran, in če delamo v segmentu dragih pijač, ni mogoče določiti kriminalci, ker je prišlo do kaznivih dejanj, kjer je poceni vodka in sposobnost, da nekako pobegniti od plačila trošarin.

To je stran senca na trgu z alkoholom, vendar nismo, nimamo ničesar opraviti s preprosto zaradi cenovne kategorije, ki ji pripada našo pijačo, ni nobenega ekonomskega smisla poskuša rešiti na trošarine - njihov delež v stroških blaga je zanemarljiva.

- Ali Velike investicije, ki vstopa na trg?

- Dejstvo je, majhna: smo najprej vložili prvotno pošiljko in ne vlaga v promocijo, saj so mislili, da se izdelek prodaja sam. Imamo sklicuje na ekskluzivnost pijačo in jo spodbujajo na podlagi dejstva, da ni vodka, in ne bi bilo treba boriti z nami tri kože na vstopnice. Preostanek denarja se je že pojavila kasneje - ampak ta denar je bil ponovno vložiti za ustvarjanje dohodka.

- Kaj je PR-metode so bile uporabljene pri pripravi?

Video: DIY oblačila Življenje Hacks - 10 DIY ideje

- Če govorimo o naši PR-aktivnosti, to je nekaj, brez katerih projekt ne bi bilo mogoče izvesti. Dejstvo, da so trije ustanovitelji - in sem tudi - novinarji, ki prihajajo iz "Kommersant", in se dobro zavedamo, kako je tema našega podjetja, lahko razčlenite in predložiti do medijev, tako da je bilo zanimivo, in informacije o tem, razširjajo.

Predvsem dejstvo, da smo prišli do na začetku - to je "Moonshine Chronicles" v "Money" revijo, serija publikacij, v katerih smo pisali o našem projektu - kot mi, od prvih korakov do trenutka, ko smo pisali te objava. V bistvu, to je brez primere dogodek, ki je dal nekaj poslovnih sam javno secirati, na drugi strani pa je to orodje, ki smo bili sposobni dati edinstveno, zanimivo vsebino revije "Money", in obveščanje najširše število ljudi, to je to stvar, ki se lahko kmalu pojavijo na policah. To je najbolj učinkovito smer, ki smo jo uporabili.

Ugotovili smo, da z ustvarjanjem zanimivih novic in o priložnostih, lahko učinkovito posredujejo informacije o svojem izdelku. Nato smo sledili isti sistem - je drugo vprašanje, da se v prihodnje ne bi mogel izmisliti tako močno orodje kot "Moonshine kronike": še vedno je bilo 17 publikacij v nacionalnih revijah v zadnjih dveh letih samo o vašem podjetju, v resnici, si ustvariti zgodbo .

- nekatere napake so bile tam storjeno, če je merjeno od modernih položajih?

- Na začetku, sam projekt je resnično tveganje: če ste se odločili narediti nekaj velikega v zelo konkurenčnem trgu, brez jasnega načrta in predstavitev, kako boste to storili, je mogoče, da bi bili vsi popolnoma ne.

Kaj smo dosegli nekaj podobnega na nekem čudežu in veliko sreče. Napaka, najprej, je bila, da smo za to: vsem stiskal glavo in dejal, da nihče ne počne, in da nimamo nič.

V bistvu, če smo nekje naredili napako - to ni zato, ker je naredil kaj narobe, ampak zato, ker smo imeli nekaj, kar ni bilo časa, da bi zaradi zapletenih začetnih pogojev. Nekaj ​​je mogoče storiti hitro: smo le ena sorta grozdja, smo jo imenovali "Kosogorov moonshine številka 5", kar pomeni, da obstajajo tudi druge številke, in, na žalost, še ni uspelo na drugih prostorov, čeprav se to prevede jaz bi projekt na novo raven. Upam, da bomo v bližnji prihodnosti bo.

"Je Uspeh na trgu z alkoholom ni dosežena na račun velikih oglaševalskih proračunov"

Video: BB VODA: NASVETI & triki

- Ampak nazaj malo - za PR- ki se je izkazala učinkovitost klasičnega oglaševanja?

- No, nimamo veliko igrati s tradicionalno oglaševanje, in sem lahko tudi pojasniti, zakaj - to je zelo preprost: Prvič, do pred kratkim, oglaševanje alkohola je bilo prepovedano, in vse to se lahko najde samo s pomočjo "dežnike" - narediti Po mojem mnenju bi bilo zelo neučinkovito stvar: ne vem, o drugih znamk, vendar oglaševanje "Kosogorov-mineralna" bi bil neuporaben - nihče ne bi razumel ničesar. Naša ključna beseda je "Moonshine", in v primeru "dežnik" ne more uporabiti.

Zdaj je oglaševanje dovoljeno v tiskanih medijih, in načeloma bi se lahko uporabijo, vendar ne bomo, razen b2b oglaševanje format industrije usmerjen ne na končnega potrošnika, in debelo organizacij - trgovine in restavracije.

Tukaj, izračun je preprost: ali vam je v velikem obsegu, kar pomeni, da dodelijo zadostna sredstva za celo leto, da bi hrup o svojem izdelku ali ne naredi sploh: kaj ena, dve, deset trakovi skozi vse leto - kapljica v morje, so veliko bolj zanimivo igrati z istim PR, gverilsko trženje, BTL-delnic - nekaj, kar ne zahteva dodelitev proračunskih sredstev obsežno.

Druga točka: Ne vem, samo en uspešen alkohola blagovne znamke, da bi postala uspešna z neposrednim oglaševanjem. Uspeh na trgu alkohola se doseže ne na račun velikih oglaševalskih proračunov.

- Guerrilla Marketing, kolikor vem, v primeru "Moonshine" se je izkazala za zelo, zelo učinkovita metoda. Kajne?

- Mislim, da je v našem primeru velja tudi zato, ker da je blagovna znamka nenavadno - je presenetljivo. Z partizanskih delnic lahko ta čustva krepitev in povečevanje - tukaj izkoristek še več.

V drzno blagovne znamke mora biti krepko tehnika prodvizheniya- skušamo držati tega pravila. Vse, kar delamo, delamo, in nenadoma svetlo, tako da dosega rezultate.

- Na voljo je podatek, da je vaše podjetje v pogovorih z velike PR-agencija: je to res?

- To je res tako: se dobro zavedamo, da je ena glava dobra, ampak dva - bolje, in ne poskušajte znova odkrivati: tam, kjer se kaj lahko zaupajo strokovnjakom, to storimo. Iskanje in pridobivanje kot izvajalec za normalno PR-agencija ima svoje prednosti, da so ti procesi, ki zahtevajo ne nekaj spoznanj in uveljavljenih postopkov, PR-agencije sposoben narediti - imajo bazo stik v medijih, da imajo pravico priprava poročil in sporočil za javnost - ponoviti tukaj kaj?

- Ker se zdaj razvija "Moonshine" - ali se rezultati razlikujejo od načrtovanih?

- Dejstvo je, visoke kakovosti, da se razvije kot je predpolagalos- kvantitativno enaka - imamo stabilno podjetje, ki je že šla čez točko nedonosnosti in dosegel raven načrtovanih prihodkov za leto 2007 - to je več kot 2 milijona dolarjev. Kot podjetje - projekt potekal.

To je tisto, kar bi radi vedeli, na začetku, vendar nismo imeli prvotni podatki - je bil le prepričanje, da bo projekt potekal. Izkazalo se je, da je bila vera zaman.

- Nicholas, kakšni so vaši načrti za bližnjo prihodnost?

- Kot sem že dejal, je raznovrstnost in nadaljnji razvoj: še vedno obstaja kraj, kjer ne bomo. Kakovost - nadaljevanje poti, ki smo proshli- količinsko - je povečati obseg, ker je v tem trenutku podjetje prinaša več in več denarja, da bi lahko vložil.